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歩合給を廃止。日本一の家づくりに全員の力を結集する

 びわこホーム探訪記

歩合給の下では自分以外はみんな競争相手である。だから、人の面倒は見ない。部下、後輩を育てることもしない。だが、人の育たない風土で会社は続かない。そのことに気づいて住宅販売業、びわこホーム(滋賀県甲賀市)は歩合給を廃止。上司と部下の話し合いの中で、目標を決め、実績を確認し、それを報酬に結びつける一方、話し合いの中でより効果的な方法を探りながら仕事を進めていく方法に変えた。
報酬が大幅ダウンすることに我慢できないトップセールスマンたちはみんな会社を辞めていった。優秀なセールスマンのいなくなった会社が続くはずがないと思った大半の社員も辞表を提出した。
幹部たちは「みんなで力を合わせて危機を乗り越えよう」と説得。営業マンが一人でお客様と折衝して決めていた建物の仕様を、来店していただき、営業も設計もデザイナーもみんなが参加して建物を作り上げていく仕事の進め方に変えた。
そこから、全社を挙げてお客様との関係づくりをすすめ、全員で「日本一の家づくり」を推進。現在は滋賀県の湖東南部地域で住宅販売のトップシェアを更新し続けている。

日本監督士協会編「リーダーシップ」2014年12月号で詳報)  → biwakohome.pdf へのリンク


■この記事へのコメント:

最近の企業は成果主義がさらに求められ、政府もその方向にリードしていく法改正などが提案されていますが、日本の会社は個人プレーよりチームプレーの方がいい成果が出るようですね。この記事によって、それが裏付けされたような感じです。これを参考にして不況の今の会社の体質改善のヒントを得ることができると思います。(創知研究所・中野勝征)



年1回のセンチュリー会議で行なわれる社員表彰