■そこで、成田デンタルは、198３年、歯科技工士と歯科医院の間に入って営業活動を引き受けるというビジネスを始めた。

■営業マンは多くの歯科医院を回ることができ、歯科技工士は得意分野に特化したものづくりができるようになって、能率が向上し、品質が安定し、歯科医は最短時間で歯科技工物を手に入れられるようになる。

■同社はさらに、歯の衛生週間のポスターを提供したり、保険の入れ歯と保険外の入れ歯の違いをわかりやすく説明したポスターを作ったりして、歯科医院の経営を支援している。

■それが歓迎され、全国900人の歯科技工士を3000軒の歯科医院と結び付けるまでになった。歯科技工業界の市場規模は3000億円弱。それを１兆円市場に変えることも夢ではないと石川典男社長は考えている。