■クロスカンパニーの石川康晴社長は、14歳のときファッションの魅力にとりつかれてファッションビルに通い詰めた。「そんなに好きだったら、洋服屋をやればいいのに」アパレル店の店員からそう言われ、「ああそうか。自分はそのために生まれてきたのだ」と思うようになった。以来、自分の店を持ち経営者になることにすべてのエネルギーを注ぎ込んだ。

■社会人となり、紳士服販売会社に入った。右肩上がりの拡大戦略を支えるために昼も夜もなく働いた。３年後後し、上司から「店長にならないか」と言われたことがきっかけで、会社を辞め、岡山市内のビルで４坪の店を開いた。

■身の丈に合った堅実な商いをこころがけた。立地の悪い小さな店だったが、わざわざ足を運んでくれたお客様に、商品の付加価値だけでなく、店のイメージ、接客する自分自身の価値を感じてもらえるような接客を心がけた。

■ヨーロッパを歩き回り、自分で吟味して商品を仕入れ、この商品はフランスのデザイナーの作品で、その人はこんな経歴を持ち、こんな作品を作る人で、こんな素材が使われていて、こんな特徴がある。どんなものと組み合わせるとよいか…など、自分なりの知識とファッション観、ひとつひとつの商品への思い入れを熱く語った。

■それが顧客の心をとらえ、売上は順調に伸びた。８ヵ月後には自分１人では手が回らなくなり、人を雇い入れ、社会保険に加入するために個人事業を会社組織に改めた。

取材先　クロスカンパニー
取材　2008/04/30
掲載　ポジティブ2008/0７
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki066.html

l■スーパーマーケット・ダイエーの創業者、中内功（1922〜2005）は、戦時中のフィリピンでの米軍との戦闘で瀕死の重傷を負い、その痛みと飢えにさいなまれながら逃避行を続ける中で、一家6人ですき焼きを食べている夢を見たという。

■戦後になって、家業の薬局を再開し、薬を販売し、やがて食品、日用品などを販売。流通革命を推進して全国にチェーン店を展開したが、中内は後に、自分の意識の根底には、戦争中の悲惨な体験があり、あのときの食べ物への執念と悲惨な戦争を遂行させた精神主義への反発が骨の髄までしみ込んでいたといい、日々の生活必需品が安心して買える社会をつくることを戦死した人々に誓っていたという。

取材先　中内功記念館
取材　2020/08/07
掲載　リーダーシップ2020/10
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouk232

■花卉販売会社、ジャパン・フラワー・コーポレーションの社長、松村吉彰さんは、３歳とき交通事故で生死の境をさまよった。医者が見放すほどの重体で、水も受け付けなかった。このとき乳飲み子だった弟がいて、母親が張っていた乳を松村さんに含ませると、はじめてゴクンと飲み、奇跡的に命を長らえた。母と弟がいなかったら自分の命はなかった。この命を何に使うべきか、少年の頃からそのことを考えるようになった。 

■高校卒業後、青果商での丁稚奉公を経て、自分で花屋を始め、それが軌道に乗って、会社は大きくなった。だが、あるとき、せっかく雇い入れた従業員が次々辞めていった。

■はじめての躓きに打ちひしがれていた時、奥さんが活けてくれた花を見て思った。 

■従業員が辞めていったのは、自分の中に彼等を「手段」と見る心があったためだろう。花も金儲けの手段としてしか見ていなかった。しかし、花を見ていると心が癒され、自分の身勝手さに気づかされる、そんな気持ちを多くの人たちにに広げることこそ自分の仕事ではないか。 

■「花文化創造企業をめざす」という企業理念がこの体験から生まれた。そして、そのことを確かめるために国内外の花屋のトップに面会を求め、その人たちの体験から多くを学んだ。海外に目を向けると、日本の花流通がかなり遅れていることにも気づかされた。花を人々の生活の奥深くにまで浸透させるには、生産から販売まで自社で行なえる垂直モデルを作る必要があると思った。 

■胡蝶蘭生産拠点のグループ化、ベトナムの花の生産基地開拓、フラワースクールの開講、阪急阪神グループの「クリエィティブ阪急」の花事業部を買収…等を経て、同社は国内第３位の花卉販売会社に成長している。 

取材先　ジャパンフラワーコーポレーション
取材　2012/12/03
掲載　リーダーシップ2013/01
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki140.html

■東海メディカルプロダクツ（愛知県春日井市）の創業者、筒井宣政さんの娘さんには、生まれながらの重い心臓病があった。娘さんに手術を受けさせたいと筒井さんは必死に働いて、2000数百万円を貯め、そのお金で手術をしてほしいと、主治医に相談した。しかし、主治医は、娘さんの体力は手術には耐えらないといった。人工心臓を使うことも考えられたが、当時の人工心臓はまだ実用段階ではなかった。

■筒井さんは、そのお金で、奥さんと2人で人工心臓の開発に取り組み、8年をかけて動物実験まで成功させた。だが、実用化のためにはさらに100例の動物実験と人間を対象にした治験が必要で、そのためには莫大な資金が必要になり、とても１私企業でできる仕事ではないことがわかってきた。やむを得ず、開発の対象を、狭心症や心筋梗塞に陥った心臓の機能を一時的に回復させるＩＡＢＰバルーンカテーテルに転換。それまでのアメリカ製品を改良したバルーンカテーテルの国産化に成功した。しかし、娘さんの心臓病に役立てることはできず、娘さんはしばらくして亡くなった。

■亡くなる前、カテーテルが売れたと聞くたびに娘さんは「また１人の生命を救ったのね」と喜んでくれた。そのことから、筒井さんは東海メディカルプロダクツの企業目標を「1人でも多くの生命を救う」と定めた。バルーンカテーテルはその後、ＩＡＢＰのほか、腎臓透析患者用、腹部がん治療用、脳血管治療用などが開発され、海外にまで輸出されて、多くの人の生命を救うことに役立っている。

取材先　東海メディカルプロダクツ
取材　2016/11/02
掲載　リーダーシップ2017/01
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki187.html

■愛媛県八幡浜市の住人、二宮忠八（1866-1936）は、幼いころからトビウオやモミジのタネなど、空を飛ぶものに関心を持ち、様々な凧を自作した。長じて軍隊に入り。演習で弁当をとっているときに、カラスが残飯をめがけて滑空するのを見てゴム動力の「カラス型飛行機」をつくり、さらに玉虫が内羽根で飛ぶ方向を変えているのをみて「玉虫型飛行機」を作った。

■忠八は敵地を偵察のための軍用飛行機製作を何度も軍に上申した。しかし、提案はことごとく却下された。

■その後、軍を除隊して製薬会社に入社。やがてその会社の経営責任者となったが、勤めの傍らで、玉虫型飛行機の飛行実験を計画した。しかし、1903年12月18日、アメリカのライト兄弟が自作の飛行機で空を飛んだというニュースを新聞報道で知る。最初に空を飛ぶのは自分でなければならなかった。失意のドン底に突き落とされた忠八は、自作の飛行機をすべて壊してしまったという。

■ライト兄弟よりも前にゴム動力で飛行機を飛ばした日本人がいたという話はやがて軍が知るところとなり、軍は忠八の上申を却下した不明を詫びた。その後、この話は国定教科書にも掲載されて国威発揚の一端を担った。

■忠八の自宅跡の京都府八幡市には、いま、空の安全を守る神として「飛行神社」が建っている。

取材先　飛行神社
取材　2017/08/09
掲載　リーダーシップ2017/09
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki195.html

■ビジネスはお客様に満足を提供するところに成立する。「ありがとう」という言葉が満足の証である。しかし、自分で育てた野菜を農協に出荷しても、農協では受け取りの伝票が渡されるだけで「ありがとう」の言葉はない。そこにビジネスの基本がないことに、及川智正さんは当惑した。

■そこで、作った野菜を、農協を通さず直接スーパーに持ち込んだ。朝収穫したばかりの新鮮さが評価され、多くのお客さんが買ってくれた。知り合いの農家にも声をかけ、様々な農産物を直接出荷し、お客様から求められる野菜を提供すれば「ありがとう」と言って貰えることを確認した。

■その後、自ら八百屋を開店して野菜の販売を経験。次いで、生産と販売の双方をコーディネートすることをめざし農業総合研究所を立ち上げ「農家の直売所」の看板を掲げた。

■中古の軽バンを手に入れて農家からミカンを仕入れ、それを百貨店や高級スーパーに持ち込んで委託販売する。これが軌道にのり、現在この事業に参加登録している農家は7000人。「農家の直売所」を設置するスーパーは全国に1000店舗に上る。

取材先　農業総合研究所
取材　2017/10/02
掲載　リーダーシップ2017/12
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki198.html

■マッサージチェアの専業メーカー、ファミリーイナダは、1990年当時、エステサロン、痩身教室、ウエイトトレーニング製品製造販売など、事業の多角化を積極的に推進していて、売上に占めるマッサージチェアの割合は20％、それ以外の事業が80％に達していた。

■しかし、稲田二千武社長が師と仰ぐ稲森和夫氏から、「経営者には、社会に対して果たすべき役割がある」という言葉を聞き、儲かるなら何でもやって会社を大きくするというのが、果たして正しいことなのか、自分の社会的役割はマッサージチェアの可能性を極め、世のため人のために尽くすことではないかと思い直したという。

■そして、多角化事業をすべて売却。改めてマッサージチェアの可能性を追求し、マッサージチェアという日本の文化を世界に広げ、世界の人々の健康に貢献することに全エネルギーを注いだ。

■現在、同社は予防医学の考え方を取り入れ、脳波・歩数・距離・カロリー・睡眠状態を計測するアクティブメジャーと組み合わせたマッサージチェアによる健康管理システムの開発に力を注いでいる。

取材先　ファミリーイナダ
取材　2017/11/27
掲載　リーダーシップ2018/01
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki199.html

■長州藩厚狭郡宇部の渡辺祐策（1864-1934）は士分に属する家柄だったが、祖父の代に集落を焼き尽くす火事を出して財産を失い、14歳で父を亡くして進学を断念して田畑を耕して家族を支え、20歳で戸長役場用係となった。

■宇部の沿岸部から石炭が出て、地表付近の石炭は容易に取り出すことができ、住民は昔からそれを煮炊きに使っていた。祐策は25歳で石炭の採掘権を買って炭鉱経営を始めたが、良質の石炭に行き当たらず、経営の継続が困難になって閉山するということを2度繰り返した。その後、自宅を田畑に変え、それを耕し、妻はマキ用の松葉を拾って売るという生活をしながら、3度目の探鉱事業を起こすために、役場や知人の間を奔走して資金を集めた。「２度も失敗してまだ懲りんのか」と言われ、「いや、石炭は宇部の宝だ。このまちは必ず石炭によって発展する。必ず成功させてみせる」と答えたといわれる。

■こうして資金を集め1897年に沖の山炭鉱を創業。最初に出た石炭は質の悪いもので、落盤事故で犠牲者も出た。さらに借金を重ね、新株を発行して出資者を募って事業を継続し、４年を経てようやく良質の石炭層まで掘り進め、その後、石炭産出量は飛躍的に伸びた。

■他地域の石炭王が豪邸を立て、贅の限りを尽くしたのに比べると、祐策の生活は質素で、1912年から衆議院議員になったこともあって、地域の発展に尽力し、石炭による利益のほとんどを、火力発電所建設、鉄道の敷設、上水道の敷設、宇部港の築港、学校や病院の建設…など、宇部のまちのインフラ整備に投入している。

取材先　宇部市ふるさとコンパニオンの会
取材　2018/12/14
掲載先　リーダーシップ2019/02
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki212.html 

■義肢装具製作会社、中村ブレイスの創業者、中村俊郎氏は、アメリカに渡って欧米流の義肢装具づくりを学んだ。その中で、患者の痛みや苦しみへの共感を深め、この仕事を通じてこの人たちを支えたいと考えるようになった。

■そんなとき、大きな交通事故に遭遇。自転車で走行中に車に当て逃げされ、もはや手の施しようがないと医師から見放されて、霊安室に安置されているときに、意識が戻り、奇跡の生還を果たした。

■一度失った生命を再び与えられた。その恩返しをしたいという思いから、残された自分の人生を仕事と周りの人たちへの感謝にささげたいと考えるようになったという。

取材先　中村ブレイス
取材　2019/04/24
掲載先　リーダーシップ2019/07
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki217.html　

■自動車リサイクル事業をグローバルに展開する会宝産業の創業者、近藤典彦さんは、創業当初の自動車解体作業は劣悪な３K職場で、環境への配慮も、安全への配慮も、お粗末なものだったという。

■あるとき、フォークリフトで持ち上げた解体車が傾いて、従業員がガソリンを浴び、引火して大火傷を負った。駆け付けた彼の父に、近藤さんは土下座して「とんでもないことをしてしまいました。今日限りこの仕事を辞めます」と言うと彼の父は「どうぞ頭を上げてください。辞めるなんて言わないでください」と言ってくれた。以来、どんなことがあっても従業員は守らねば…と強く思うようになった。

■後にある僧の説法を聞き、人はいつか死ぬ。死ねばすべてが無くなる。しかし、その一方で、１人の人間は万人とつながっていて、多くの人から影響を受け、多くの人に影響を与えている。そう考えると、自分の人生は自分のものではない。自分がどれだけいい思いをしたかではなく、周りの人をどれだけ幸せにしたかが人生のすべてだろう、と考えるようになった。

■そして、自動車リサイクルの仕事で何かを残すことが自分の使命であり、そのためにもっと身を正さなければと思うようになった。以来、酒、たばこ、ゴルフ、麻雀…を断っているという。

取材先　会宝産業
取材　2019/07/29
掲載先　リーダーシップ2019/09
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki219.html

■忠兵衛は浄土真宗の熱心な門徒で「商売は菩薩の業（わざ）」とも言った。「商売道の尊さは売り買いいずれも益し、世の中の不足をうずめ、御仏の心にかなうものである」という意味である。

取材先　伊藤忠兵衛記念館
取材　2019/08/23
掲載先　リーダーシップ2019/10
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki220.html

■がんこフードサービスの創業者の小嶋淳司会長は、15歳の時、商売を一生の仕事にしようと決めたという。大学時代には、起業するときは飲食業で起業しようと考えるようになった。飲食業なら小資本で起業できるというのが１番の理由だが、２つ目の理由は、「水商売」と言われるほど不安定で、産業基盤の脆弱な業界であり、そうであればなおさら自分なりの仕事を残せるのではないかと考えたからだった。

■28歳で大阪の十三（じゅうそう）で4.5坪の小さな寿司店を開店。１年後に４階建てで床面積120坪、106席の大阪で最も大きい寿司店を開店した。当初はあくまで小嶋さんがお手本で、社員たちには自分がする通りに、寿司を握らせ、接客させていたが、やがて社員に任せる方法を工夫するようになった。

■それまでの飲食業は社員の能力が高まるとのれん分けし独立させた。しかし、基本的な理念を一致させた上で、どこまでも社員の能力を高め、それと並行して多店舗展開を図ったことで、全員の能力を生かし、さらに上を目指すことが可能になった。

■同社は、この方法で、現在、関西を中心に80店舗を展開。3500人を擁する大企業に発展している。

取材先　がんこフードサービス
取材　2020/06/19
掲載　リーダーシップ2020/08
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki230

■歯科技工士の営業活動を受託している�叶ｬ田デンタルの石川典男社長は、歯科医療機械の営業マンの出身で、先輩とともにこの会社を起こした。当初は先輩が社長だったが、高利貸から多額の借金をして姿をくらませた。石川さんは社長職を引継いで何年もかけて借金を返済し、会社を軌道に乗せた。

■借金返済の目途が立たず、途方にくれていたとき、救いの手を差し伸べてくれた大手の歯科技工所があった。「この会社は一旦つぶした方がいい。あなたが新しい会社をつくるのなら、応援する」と言ってくれたが、石川さんは何度も考え直してこう答えた。「2人で会社を立ち上げたのだから、責任の半分は私にあります。会社をつぶして新たに立ち上げるというのは、その責任から逃げることです。ここで逃げれば、同じような困難にぶつかったとき、私はまた逃げてしまうと思うのです」

■結局、この大手歯科技工所が成田デンタルの株を半分引き受けてくれることになり、石川さんらが営業して受注した仕事の多くを同技工所が引き受けてくれるなど、様々な支援を得て4年で借金を返済。技工士たちへの支払も期日通りにできるようになった。

■先代社長がなぜ自滅したのかを考えたとき、「自分よりも相手のため」という気持ちが不足していたのではないかと気づいた。当初は２人とも会社を大きくして、お金も地位も名誉も手に入れたかった。自分のためだけに働いていれば、人が離れていくと言うことに気付かなかった。「自分よりも相手のため」を貫いてこそ、相手はこちらを信用する。先輩がつまづいて倒れたのを見て初めて、そのことに気づいた。

■現在、会社の株は大手歯科技工所が50％、15％を石川さんが、残りを従業員持ち株会が持っている。「自分はオーナーではない。だから、いつ辞めさせられても構わないと覚悟しており、それが仕事の緊張感と将来への洞察力を生んでいる…」と石川さんはいう。

■会社は従業員のものであり、従業員の生活を良くすることが会社の第一の存在意義である。従業員の生活を良くするためにはお客様によくなって貰わねばならず、それが、業界と社会全体を良くすることにつながる。従業員の生活を安定させないで社会貢献を言っても始まらない、と石川さんは考えている。

取材先　成田デンタル
取材　2008/01/21
掲載　ポジティブ08/03
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki060.html 

■敗戦後の日本はほとんどの人がお腹をすかせていた。そうした人々のために何かしてあげることはないかと考えた安藤百福は、復員軍人、引揚者、疎開地からの帰還者など、100人以上を集めて製塩事業を始め、彼等に食事と小遣いを提供した。

■ただ、そのとき源泉徴収していなかったことから脱税容疑で収監されて財産を没収され、その後、理事長を引き受けた信用組合の経営が破綻したことも加わって、すべての財産を失った。

■何もかも失った安藤は自宅に研究小屋を立て、お湯をかけるだけで食べられる麺の開発に取り組み、１年後の1958年に「チキンラーメン」を開発。さらに13年後の1971年に「カップヌードル」を開発した。

取材先　日清食品
取材　2021/04/22
掲載　リーダーシップ2021/06
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki240.html 

■「生まれたからには何かお国のためになることをしなければ…」トヨタグループの創始者、豊田佐吉翁は、少年時代からそう考えていた。

■18歳の時専売特許条例の施工を知って発明を志し、母の機織りを見てその改良を生涯のテーマとした。

■木製人力織機、汽力織機、晩年に発明したG型自動織機は世界的織機メーカープラット社から高く評価され、ヨーロッパ、カナダ、インドでの特許権を10万ポンドで同社に譲渡した。

■「自分は織機の発明に生涯をささげた、お前はお国のために自動車をつくれ」佐吉は長男の喜一郎にそう言い残し、プラット社からの10万ポンドを自動車の開発に使うように言ってこの世を去っている。

取材協力　トヨタ産業技術記念館
取材　2021/11/17
掲載先　リーダーシップ2022/01
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki246.html

■1959年、本田技研は英国マン島で行われる２輪のＴＴ（Tourist Trophy）レースに初挑戦し,２年後の1961年に125cc，250cc両クラスで１〜５位を独占する完全優勝を果たした。

■同社はその後、４輪車の生産に参入しF1への参戦を宣言。1964年のドイツグランプリでは惨敗したものの、翌1965年、メキシコ・グランプリでは最初からトップを走り、そのままゴールインする完璧な勝利を収めた。

■「自動車をやる以上、一番困難な道を行く。そのためにグランプリレースに出場し、勝っても負けてもその原因を追究してその技術を新車に投入していく」「レースは技術のバランス、進歩を競う戦場です。世界市場に挑戦しようと思ったら『うちの車はいい』と言ったってラチがあかない。レースは技術改善と宣伝の一番手っ取り早い手段なのです」と本田宗一郎翁は語っている。



取材先　本田宗一郎ものづくり伝承館
取材　2021/08/04
掲載先　リーダーシップ　2021/09
参考文献　野中郁次郎著「日本の企業家７・本田宗一郎」（PHP研究所　2017）P80
探訪記　http://www.souisha.com/tanbouki/tanbouki243.html