■プラスチックの異形押出成型のメーカー、カツロン（大阪府東大阪市）の石川宏社長は、40年前どうしても大手の仕事が欲しいと思っていた。大手メーカーに製品を納入すれば信用がつき、同じものを大量生産すれば経営が安定すると思った。しかし、念願の注文を大手からもらったときの喜びは長く続かなかった。
■先方の購買担当者が、ある日「来月からもういいよ」と言ったからである。大手はカツロンの作った製品と図面を持っていき、そのまま協力会社に作らせることにした。
■同じような苦渋を三度舐め、大手と付き合うには対等にものが言えるだけの独自技術を持たなければならないと気づき、以後大手の仕事はしない。ニッチに特化していくと決めた。
■どんな新製品も小ロットから出発する。量のない世界はいろんな可能性を秘めており、それに挑戦してものにすることで独自技術が身につく。その後はどんなに小ロットでも試作品でも快く引き受けることにした。「儲かる儲からないを言うより先にまず作れ」と社員に命じ、いつでも無理難題を引き受けてくれる会社との評判を手に入れた。
■漁船の防舷材、お茶の葉に撚りをかける機械の内壁に貼るプラスチック、眼鏡とレンズの間に挟まっているパッキン、電車やバスのドアと窓のパッキン、道路の点字ブロック…など、同社製品のユニークさは、どんなものでも引き受けてモノにする中で築きあげた技術の結果である。
●本文 → katsuron.pdf
●カツロンのURL → http://www.katsulon.co.jp
●掲載先 → ポジティブ 2007年12月号
各種異形押出成型製品の断面。写真クリックで本文表示。
「仕事の事典」の関連事例
●儲かる儲からないをいうより宇先にまずつくる
→http://www.souisha.com/jirei12/1205a.html#01